如何提升面料企业的核心竞争力?纺城柯桥作为“面料王国”,许多企业都有着自己的独门绝技,或是专注细分领域,或是注重创意设计,或是聚焦科技创新等等。作为柯桥纺织外贸先行者,用实际行动诠释细节是成功的关键,带领企业走出一条通往国际市场的高质量特色之路。
2001年,27岁的赵淳千慕名来到柯桥,得益于多年在韩资纺织企manbetx万博全站业积累的经验,以及精通多国语言优势和轻纺城面料产地优势manbetx万博全站,他把外贸做得风生水起。2005年,浙江鑫门纺织品有限公司正式成立,专注瑜伽、户外运动、罗纹、提花、蕾丝、粗针系列等多元化女装针织面料,以质量立足,以研发致远,以服务取胜,敲开CK、JCP、ANDAR、三星物产等诸多欧美、日韩高端品牌和大型综合企业的大门。
在企业发展过程中,作为“细节控”的赵淳千不放过每一个细节,对原料、设计、工艺、验货、打包等全过程严格把控,建立起严格的质量监管体系和完善的供应链协同manbetx万博全站机制,为客户带来了更优质的产品和服务体验。正是赵淳千这种对细节的把控能力,支撑起鑫门纺织走向世界的国际梦。
在柯桥,从事纺织外贸的企业不在少数,然而能把出口国对面料的具体标准、品牌客户的实际需求研究透彻,把生产和服务每一个细节做到极致的企业却是凤毛麟角。而赵淳千从21岁进入青岛一家韩资企业,凭借专研的精神,短短数年便成为公司高层,在行政人事、工艺技术、各国标准把控等方面都有着独到造诣。正是这manbetx万博全站段经历为赵淳千此后的创业之路打开了一扇新的大门。
赵淳千认为,客户需要的是安全感,只有以强大的能力和诚信得到客户的信任,才能让彼此合作更坚固稳定。“产品质量是企业立足的核心。要确保产品质量符合客户要求首先要了解客户的指标和面料的工艺,否则可能失之毫厘差之千里。比如,一款常见的黑色产品,客户的原样和大货看着都是一样的,也许会因为泛蓝光、黄光细微差别与客户需求大相径庭。”赵淳千说道。
严格的质量监管体系也是保证产品质量的重要一环。据了解,鑫门纺织虽然是一家面料贸易企业,却从纤维纱线源头开始把关,对织造、染整等所有环节都有严格的要求,产品各项指标都通过SGS、ITS等国际权威机构检测。每一个订单大货出货前都会进行全检,全过程数据自动采集,可智能采集布匹疵点信息,自动生成验货报告和细码单,面料信息透明可追溯。
比客户所想多做一步,解决客户后顾之忧。鑫门纺织不仅在面料研发、设计、生产、检验环节精益求精,在分拣打包环节更是尤为细致,比如根据每一缸面料的细微色差分缸样归类,并告诉客户哪几卷面料可以一起裁,哪些要分开裁,避免造成阴阳色,提高裁剪质量,降低服装成本。赵淳千表示,从细微处着手,将精细化服务贯穿于每一个环节,不仅能提升客户的满意度,更能提升企业的行业影响力和核心竞争力。
从纤维源头到品牌终端,纺织产业链是一个合力而为的生态圈,而面料作为链接上下游的关键环节,尤为重要。鑫门纺织自成立以来,一直致力于探索产业链的协同发展,思考如何从上游供应端优化资源配置,提高配合默契,从下游品牌需求端精准研发,提升合作效率,从而推动资源整合、优势互补、降本增效,构建“1+1>2”的高质量发展体系。
对于上游合作企业的选择,赵淳千有着自己的标准,他认为,企业知名度和规模不需要有多大,但一定要与鑫门纺织的质量、研发、服务理念一致,才能更好地彼此成就、创造价值。在赵淳千的主导下,多年来鑫门纺织以客户需求为导向,建立起高端化、专业化的产业链服务机制和研发创新体系manbetx万博全站,可提供一站式高效解决方案。近年来,在保证常规产品高质量交付的基础上,该公司从环保和功能入手,研发出吸湿排汗服装资讯、抗菌、凉感、芳香、运动舒适等多元化、差异化产品,深受客户好评。
“我们公司上新的频率或许不高,但每一款产品的研发都会从客户需求和消费者角度考虑,落到实处深处,保证各方面的参数和性能实现最优化。为与韩国知名瑜伽服品牌ANDAR达成深度合作,我们耗时3年花费近百万,攻克层层痒点,研发出一款无束缚感瑜伽服面料,兼具舒适性强、回弹性好、色牢度高等多重优势,这款面料一经推出不仅成功打入ANDAR品牌内部,还得到XEXYMIX、Lululemon等知名瑜伽服品牌青睐。”赵淳千说道。
九层之台,起于累土。千里之行,始于足下。赵淳千表示,一分耕耘一分收获,经营企业就如同种庄稼,要脚踏实地深耕厚植,并尊重市场规律、与时俱进。下一步,鑫门纺织在巩固外贸市场的基础上,还将逐步拓展内销市场,通过“两条腿走路”、线上线下融合发展,抢抓“双渠道”新机遇,融入“双循环”新格局。
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